Кейс · Строительство · Сербия
В 4 раза больше лидов: CPL ключевой кампании снизился с €177,82 до €3,60
Комплексная работа с Google Ads, SEO, посадочными страницами и аналитикой помогла снизить CPL рекламного аккаунта в целом до €8,58.
Компания
Продажи через сайт для бизнеса со сложным продуктом
Компания специализируется на строительстве саун и SPA под ключ, продаже строительных материалов и консультировании клиентов.
Сайт должен был не просто рассказывать об услугах, а приводить потенциальных заказчиков и помогать им перейти от изучения вариантов к обращению.
Задача
Увеличить продажи через сайт
Требовалось повысить количество обращений, снизить стоимость привлечения и сделать digital-каналы экономически предсказуемее.
Привести больше потенциальных клиентов с коммерческим намерением.
Повысить эффективность Google Ads и снизить CPL.
Улучшить посадочные страницы и скорость сайта.
Связать рекламу, обращения и аналитику.
Решение
Работа со всей системой привлечения
Изменения в рекламном кабинете были связаны с SEO, посадочными страницами, технической оптимизацией и аналитикой.
Google Ads
Сфокусировали кампании на коммерческом спросе и регулярно оптимизировали их по стоимости и качеству обращений.
Посадочные страницы
Улучшили предложение, структуру, формы, скорость и путь пользователя до обращения.
SEO
Проработали семантику, контент и техническую основу для целевого органического трафика.
Analytics
Настроили контроль заявок, CPL и эффективности каналов на основании общих данных.
Данные
Динамика рекламных кампаний
Показатели показаны раздельно: результат ключевой поисковой кампании не смешивается со средними значениями аккаунта.
Ключевая поисковая кампания
CPL снизился с €177,82 до €3,60.
Рекламный аккаунт в целом
Средний CPL снизился с €218,61 до €8,58.
93–97
Высокая мобильная производительность
PageSpeed Performance на протестированных страницах. Core Web Vitals пройдены.
Рост количества лидов в четыре раза.
Google Ads · PageSpeed Insights
Фрагменты исходных отчётов
Кампания менялась целиком: мы обновили объявления и посадочные страницы, добавили формы и Viber, а также расширили отслеживание обращений. Ниже — обезличенные фрагменты реальных отчётов.
Google Ads: стоимость конверсии
PageSpeed Insights: мобильная страница
Название клиента, адрес сайта, расходы и абсолютные числа конверсий не публикуются.
Название клиента и коммерчески чувствительные данные не раскрываются.
Результат
Что изменилось для бизнеса
В 4 раза больше лидов. Система стала приводить существенно больше потенциальных клиентов.
CPL ключевой кампании — €3,60. Снижение с исходных €177,82 составило около 98%.
Средний CPL аккаунта — €8,58. Общая эффективность рекламы улучшилась без смешивания с показателем отдельной кампании.
PageSpeed 93–97. Техническая оптимизация снизила потери на мобильных страницах.
Почему это сработало
Не одно изменение, а согласованная система
Google Ads приводил пользователей со сформированным спросом. SEO расширяло органическую видимость. Посадочные страницы помогали оценить предложение и обратиться. Аналитика показывала, какие кампании создают ценность, а высокая скорость сайта снижала потери после клика.
Следующий шаг
Давайте обсудим следующий этап роста вашего бизнеса
Оценим задачу с точки зрения трафика, рекламы, аналитики и технологии и предложим подходящий формат работы.